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Lettere di acquisizione efficaci

Aggiornamento: 31 gen 2023

EPISODE 1


Gli agenti immobiliari prima costruiscono relazioni e poi vendono case.

Costruire una relazione con i proprietari è impensabile se loro non ascoltano le tue parole. Ecco che entra in gioco la famosa “Lettera Portone”.



GUARDA IL VIDEO DI OGGI 👇🏻





Secondo Ron Ameln, Business Coach americano popolare su LinkedIn, le lettere di acquisizione lasciate a mano nella posta sono ancora una tattica efficace per gli agenti immobiliari.


La distinzione tra lettere che funzionano o no sta nella strategia su come esse vengono scritte, infatti funzionano quando sembrano scritte appositamente per il potenziale cliente. Quindi la lettera ai potenziali venditori dev'essere personalizzata.


Ovvio che scrivere documenti diversi per tutti i tuoi contatti in zona è davvero complicato, ma almeno possiamo comunicare con testi ad hoc a categorie specifiche di proprietari per aumentare la probabilità di successo!


Esempio:

  1. Quartiere

  2. Contesto abitativo

  3. Tipologia di proprietà

  4. Tipologia di nucleo familiare


Proviamo con la stesura di una lettera di acquisizione per una categoria specifica:

  1. Quartiere: Semicentrale

  2. Contesto abitativo: Palazzina da 6 - 9 unità

  3. Tipologia di proprietà: Appartamento

  4. Tipologia di nucleo familiare: Coppia anziani



Come hai visto questa lettera è specifica per la categoria di proprietari citati prima.

Nel testo sono state aggiunte frasi che colpiscono il lettore e lo coinvolgono emotivamente attraverso l’uso dello storytelling di una vendita recente vicino casa loro.

Ps. Raccomandiamo l’utilizzo di una trattativa realmente accaduta.


Ora, se ci impegniamo sono sicuro che almeno un centinaio di persone che rientrano nella categoria prima indicata ci siano sicuramente.



CONSIGLIO BONUS


La lettera risulterà molto più efficace se:

  • Inserita in una busta da lettera

  • Timbrata con i dati della tua agenzia immobiliare

  • Il nome della famiglia è scritto a mano sulla busta

  • Fai uno “smile” sulla busta 😉


Sull’ultimo punto, che considero davvero efficace, voglio far percepire il calore di una scrittura a mano.

Dimostra che sei una persona disposta a fare il possibile per i tuoi clienti e che riconosci il valore nei tocchi personali.


Chi lo fa dei tuoi competitor?

Pensaci!


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